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| 高科技投资商 | ||||||||||
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面临的挑战 一家著名的国际电信设备供应商希望能够对一些符合其数量和质量标准的刚起步的中国移动电信公司进行在华投资。如何找到并对这些公司进行评估？ 解决方案 飞马联合根据客户的要求详细调查了中国移动电信市场，列出符合客户投资要求的公司名称并对它们进行了分类和分析。 客户所获得利益 飞马联合一共找出50多家符合客户标准的中国公司，在给出这些公司详细背景分析的同时，飞马联合还为客户提供了优先选择的专业建议 。 |
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| 无线网络运营商 | ||||||||||
面临的挑战一家中国电信网络运营商市场总部需要对其市场规划流程，特别是对面向地区的市场规划的执行提供专业建议和帮助。. 解决方案 飞马联合通过对一些国际著名电信网络运营商的最佳市场实践进行调查和分析，为客户量身定做了适合其市场规划的框架和有效执行的杠杆。 客户所的利益通过我们的咨询项目服务，客户对世界最佳市场规划运作有了清晰地认识，增加了对国际网络运营商市场操作的知识和洞察力。经过我们的培训，客户完全掌握了新的市场规划框架并大大提高了执行能力。 |
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| 技术解决方案供应商 | ||||||||||
面临的挑战由于市场竞争的日益激烈，移动通信工业正从卖方市场向买方市场转变。一家著名的国际电信技术供应商正在中国经历着这场变革。为了尽快适应这些变化对销售带来的影响，我们客户在寻找一项新的培训课程，以便提升销售人员的销售技巧和能力，从而使他们可以与移动电信运营商发展长期的伙伴关系。 解决方案 飞马联合为客户的市场及销售部门独特设计了一项结合SMT电信行业评估模型和MiDAS商业规划师工具的商业案例培训课程 。 客户所的利益通过我们的培训，客户的地区销售和解决方案团队采用全新的方式将解决方案的经济价值作为方案的一部分展现在移动运营客户面前。通过SMT模型和准确可信的商业案例以及财务价值提议大大加强了客户销售的成功率并建立起牢固的客情关系。 |
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| 其它案例 | ||||||||||
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