Q:什么是业务影响力分析？

A:业务影响力分析是一个通过财务及其他商业结果预测来支持一项商业决策或规划的工具。它非常类似于科学研究报告，不仅仅需要展现结果，更重要的是给出结果背后详尽的方法、数据和分析过程，从而为商业预测提供信心。

Q:为什么我们需要业务影响力分析？

A:商业案例将提供在规划和投资决定中所日益需要的信心和保证。现代管理决策和规划越来越依赖于成本/利益分析或投资回报率分析来决定商业价值，而这正是业务影响力分析的重点所在。

Q:为什么业务影响力分析模型会失败？

A:业务影响力分析模型失败的原因主要有三个：业务影响力报告缺乏可信度；业务影响力预测的不够准确；业务影响力不能充分帮助客户作出决策。

Q:构建成功的业务影响力模型需要哪些必要因素？

A:选择正确的业务影响力模型构建团队是最为重要的因素之一；同时，正确的构建流程、工具和设计也是必不可少的因素；最后，对风险和敏感性的分析以及应急计划的提出是使业务影响力分析模型准确可信的另一个必备因素。

Q:什么是业务影响力分析和商业计划的区别？

A:从本质上讲，业务影响力分析是单一行动或决定的结果或结局，而商业计划则具有更广泛的应用，商业计划通常围绕着整个组织展开。尽管两个工具都具有决策支持的作用，但商业计划之间则具有更紧密的相互联系。

Q:在业务影响力分析中，有哪些关键的财务评判因素影响决策决定？

A:尽管每一个商业案例都是独特唯一的，但是大多数商业案例都需要使用一些相同的财务评估模型来展现商业案例的结果。这些最常用的财务评估模型包括：净现值、投资回报率、回报期、内部收益率和现金流分析等。

Q:什么是敏感性分析？它有什么价值？

A:所有的业务影响力模型都是在预测未来所发生的特定的商业行动，因此业务影响力模型是构建在对未来的众多假设上的。 这些假设是否准确且具有高度的可信性关系到业务影响力模型的准确性和可信度，因此需要敏感性和风险分析来做准确预测。敏感性分析是指这些假设中的哪些对业务影响力结果有较大的影响；风险分析则指出其它结果发生的可能性有多大。

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